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IMPLANTACIONES DE LOS PRODUCTOS EN EL LINEAL | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Características gen. | Niveles y longitud lineal | Circulación | Gestión-implantación | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Lo
primero que tenemos que hacer es clasificar los artículos con
alguno de estos criterios: -
Por marcas. La
implantación por familias es la más adecuada para facilitar
al cliente su compra. -
Implantación vertical u horizontal. La
disposición horizontal consiste en situar un producto diferente en
cada estantería de la góndolas. Razones
que justifican la preferencia por la presentación vertical: 1.
No se perjudica la presentación de ningún producto. La
exposición vertical es sin duda la mejor, por varias razones: - Frena el paso de los
clientes, obligándoles a recorrer con su vista toda la estantería
para descubrir los artículos que buscan, viendo de paso otros artículos
cuya compra no habían previsto. Esta implantación presenta el inconveniente de la perdida de espacio (se coloca la misma referencia en varios niveles). La
exposición vertical por familias es preferible a la horizontal.
También por productos, pero ésta casi nunca es practicable en las
tiendas pequeñas, ya que considerando la escasa dimensión del
lineal disponible y el número relativamente grande de referencias,
la presentación vertical por productos se convierte en una exposición
filiforme que pasa desapercibida para el ojo del cliente. En
la práctica, en las tiendas pequeñas e incluso en las medianas, hay
que lograr una coordinación, entre la exposición horizontal
y la vertical. Para conseguir esta coordinación hay que
cumplir las siguientes reglas : -
La gestión de la exposición horizontal necesita una rotación de
los productos por niveles, si
se quiere que el lineal sea rentable.
Algunos
criterios de implantación son: flujo, visualización,
rentabilidad, estética, complementariedad. -
Normas de implantación. -Los
productos de atracción (productos calientes, productos vivos) se
colocaran estratégicamente para aumentar en lo posible la circulación
dentro del establecimiento.(En los extremos de las góndolas, puntos
fríos etc). -
En el nivel del suelo colocaremos
(para intentar aumentar su venta): -
En el nivel de los ojos y manos, colocamos los productos de marca
propia ya que tienen más margen.
El
cliente primero observa el centro del lineal luego el tercio
siguiente y después el primer tercio. |