PRECIO-MARGEN-RATIOS | ||||||
No siempre es el minorista quien fija
los precios de todos los productos que vende, pero muchas veces si
tiene capacidad para decidir a cuanto vende cada producto o, al
menos, algunos de sus productos. Cuando el comerciante asigna un precio
a un producto concreto, suele tener en cuenta el comportamiento del
mercado respecto a ese producto, los precios de la competencia y los
servicios que ofrece junto con el producto. El objetivo genérico que se propone
cuando se fija un precio es amortizar sus costes y obtener un
beneficio que
permita rentabilizar el negocio. El segundo objetivo es
competir. El precio se utiliza como arma estratégica
para mantener un buen nivel de venta, para aumentar la clientela. - FACTORES QUE DETERMINAN LOS PRECIOS.
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Costes de aprovisionamiento: Estos costes van a variar según la
capacidad de negociación, con los proveedores, bancos, etc. -
Costes del servicio añadido:
La capacidad de producción y la efectividad y buena
disposición de las personas que trabajan en el negocio, harán
bajar estos costes necesarios para producir los servicios
comerciales y distribuir el producto (logísticos, de personal,
generales, etc.).
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Costes de marketing: Campañas publicitarias, promociones, etc. -
La rentabilidad: Dependen de la liquidez y capacidad de financiación. -
La competencia y el mercado: Los precios están en consonancia con
los de la competencia. En un hipermercado el precio final de
un producto depende: 85 % Coste de compra - EL PRECIO Y LA COMPETITIVIDAD. Se puede dar tres alternativas: - Precios por debajo de la
competencia. - Precios igualados con la
competencia. - Precios por encima de la
competencia. Según algunos estudios realizados en
varios países se ha comprobado que el 85 % de los clientes conocen
el precio de 10 artículos, el 15 % conocen el precio de 45 artículos. Margen en dinero = Precio de venta - Coste de compra. Margen sobre coste = (Margen en dinero / Coste de compra) Margen sobre precio de venta = (Margen en dinero / Precio de venta) Ventas totales = Precio de venta x Unidades Vendidas Coste de ventas = Precio de coste x Unidades Porcentaje coste = ( Coste x 100/ Total ventas) Margen bruto = Ventas totales - Coste de ventas Porcentaje margen = (Margen x 100 / Total ventas) Beneficio de la operación = Margen bruto - Costes de operación Porcentaje Benef = (Beneficio x 100 / Total ventas) Porcentaje de margen = (Margen x 100 / Precio de compra) IR Rotación media del Stock = Unidades vendidas / Stock medio V. Valor Ventas Netas = Precio de Venta x Unidades Vendidas CR. Coeficiente de Rentabilidad = (Porcentaje Margen x IR) / 100 RP. Rendimiento del Producto = Margen x Unidades Vendidas RLP. Rendimiento del Lineal por Producto = Rendimiento del Producto / Lineal RL: Rendimiento del Lineal = (RL (A) + RL (B) + RL (C)) / Lineal Total RC. Rentabilidad Comparada = RL / RML VS. Valor Medio del Stock = Stock Medio x Precio de Compra RMS Rendimiento Medio del Stock = ((RP (A) + RP (B) + RP (C)) / (VS (A) + VS (B) + VS (C))) |