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LAS PROMOCIONES LAS CABECERAS | |||||||
Tipos de promociones | Observaciones sobre las promociones | ||||||
Los
productos exhibidos han de ser productos de gran demanda. Es de suma
importancia colocar los carteles de cada producto con su
correspondiente precio, (ver apartado carteles). -
Presentación de la cabecera: - El numero de referencias que se coloca, depende del producto en si, pero hay que recordar que es una presentación en masa. Si es producto de gran volumen y buena rotación se suele colocar 2 referencias. Si es pequeño normalmente se divide la cabecera en parte inferior y superior, colocando en esta última baldas donde se coloca el producto más pequeño, implantando dos o tres referencias. - La cantidad de unidades de cada referencia estará en función de la rotación, por lo cual si un producto tiene mucha rotación como puede ser aceite, detergente, se suele montar la cabecera sin falseo. Cuando la rotación y su tamaño son menores se suele colocar el producto sobre falseo ya sea un plinto pales etc, de forma que queden al alcance de la mano de los clientes. -
El producto se coloca de forma que se facilite la toma de los mismos
por los clientes y de forma que se lea perfectamente la marca del
producto en este punto es importante la estética la buena colocación
del producto. -
Siempre colocar el cartel visible con información detallada del precio
y producto. -
Tipos de cabeceras: Podemos
distinguir cuatro tipos de cabeceras: 1-
La cabecera de góndola de masa: Es la más clásica y más
utilizada. Una estrategia de cabeceras de masa es válida para los
puntos de venta con fuerte posicionamiento si quiere vender barato,
tiene que aparentarlo. 2-
La cabecera de góndola de sugerencia: Son cabeceras que reúnen
productos que entran en una misma función de compras básicas no
previstas. Por ejemplo sería una cabecera con mostaza, pepinillos y
salchichas de cocktail. 3-
La cabecera de góndola combinada: Son cabeceras que mezclan
productos de compra prevista con productos de deseo-impulso no
previstos, de familias diferentes. 4-
La cabecera de góndola de temporada: Según la temporada del año,
se presentan cabeceras especificas (vuelta al cole, productos de
jardinería, productos de Navidad, etc). La
colocación de cabeceras supone un gran movimiento de mercancía, otra
estrategia que utilizan algunos establecimientos consiste en reducir el
énfasis en promociones específicamente de precios y proyectar el
concepto de compra económica y cómoda todos los días y en todos los
productos. Muchos
distribuidores están diciendo a sus clientes que ya no tienen que
esperar más a la promoción especial que en sus tiendas va a estar a
un precio bajo y constante durante todo el año. También están
diciendo que no se dejen influir por media docena de productos gancho a
un precio muy reducido, sino que se fijen en la totalidad de su compra
y comprueben si el importe total es menor. Este
sistema no está pensado para producir incrementos de ventas, sino para
lograr la fidelidad de un núcleo de consumidores, tampoco sirve para
atraer a un mayor número de consumidores, sino de aumentar el importe
total de la compra por parte de estos. Las
grandes superficies comerciales ofrecen una gran cantidad de artículos
en promoción que lo hacen muy atractivos, si además dan una imagen de
más barato, combinan dos variables muy importantes. -
Isla:
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